ag亚游好赢钱吗|亚马逊广告转化率达20%,ACOS个位数,她是如何做到的?

2020-01-11 15:20:22 3132次浏览

导读:   sammi总揽全局,一开始先从3个维度入手,确定旺季运营重点。sammi根据第一步确定的商品销售目标,广告活动规划,主要分5个策略走。sammi的回答是:自然流量能带来转化的搜索词,我都会加到手动投放里,增加展示位置,而且sp的流量会反过来提升自然流量的增长。q4的搜索趋势从10月初就开始增长,消费者在黑五前几周就开始寻找自己心仪的品牌或商品,加购物车。以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

ag亚游好赢钱吗|亚马逊广告转化率达20%,ACOS个位数,她是如何做到的?

ag亚游好赢钱吗,2019年已过去3/4,跨境卖家们的神经也开始绷紧。今年的指标完成了么?你的广告战斗力能超越百分之多少的卖家?

在抢攻q4的过程中,仅靠“天时”(旺季自然流量)就想换来堆积如山的订单,对亚马逊新卖家可以说是“很南”了,制定好冲爆款还是清库存的策略才是重中之重!距离黑五还有几周,请自检一下旺季备战的进度:

☑ asin选择好了吗?

☑ 秒杀大促计划你报上了吗?

☑ 投放策略你定了么?

先来看看,呼声超高的温柔小姐姐,本期广告大咖返场嘉宾——sammi(hi-home 运营经理,亚马逊best seller资深运营)的压箱底干货,指引大家备战旺季从哪里入手。

point 1

q:打响旺季争夺战,第一步无从下手?

sammi

总揽全局,一开始先从3个维度入手,确定旺季运营重点。

1.旺季流量 vs 平季流量。

旺季最大的特征就是:流量大。在旺季阶段中,我的店铺流量几乎是平时的3倍,订单量可达到4倍,由此可见旺季转化率特别高,因此不管冲爆款还是清库存,都极具优势。

2.考虑产品和站点趋势。

对产品和站点的趋势进行考虑,过季产品或者换代产品,可进行清库存操作;针对产品市场较好的商品,在旺季流量优势下,可考虑冲爆款。

3.分析q4 备货情况。

☑ 库存多,可先清库存再冲爆款,根据你的品类自由切换

☑ 库存中等,可考虑主要冲爆款

☑ 库存低,旺季的需求量可直接消耗完

point 2

q:广告活动如何调整,才能低成本获显著成效?

sammi

根据第一步确定的商品销售目标,广告活动规划,主要分5个策略走。

策略一、动态竞价策略,提高转化率

平日在爆款已经稳定的情况下,卖家为省广告费会采用只降低的动态竞价模式。在“兵家必争”的旺季阶段,为成功“抢位”,可设置成冲爆款的广告活动,转换成动态竞价—“提高和降低”模式。

小编画外音:注意sammi的前提,新品不要轻易尝试。

策略二、保持充足广告预算,避免错失销售机会

以2018年的数据为例进行分析,如何计算我们需要的广告预算,主要分3步走:

1.计算【流量攀升期】的日平均广告费,通常指旺季来临前14天或更长时间,以曝光量开始攀升作为分割线

2.计算【流量高峰期】(黑五网一)的日平均广告费

3.通过以上两个变量相除,得出【关系倍数】

通过以上步骤,计算出今年黑五网一适用的广告预算,即黑五前两周的日平均广告费 x 【关系倍数】

tip:没有往年旺季数据的卖家,可通过今年prime day的数据来进行推算,但要注意黑五网一的流量高峰期比prime day持续更久,流量也更大。

旺季保持广告预算充足非常重要,资金弹药充足,才能在旺季的激流中,将你的产品最快速度、最佳方式,全面深入地传递给用户,以免错失销售机会。

策略三、针对性设置商品投放

但我的预算并不必要花费在没有转化的流量上。我会通过创建asin广告(商品投放),抢占产品详情页中的广告位。我的方法是:转化率较高的asin,广告投放【竞品】详情页,转化率不理想的asin,广告投放于【自己】产品详情页,转为防守。

策略四、投放“品牌词”广告

通过创建自身的品牌词广告活动,获取自身品牌词高流量期间的曝光量,间接带动品牌词曝光增长,不清楚的可以复习《广告只靠大词出单?打造卖家“私域流量”你也可以!》

小编画外音:上周很多卖家在问,自然流量里搜索品牌词自然会出现我的商品,为何还需要专门投放品牌词?

sammi的回答是:自然流量能带来转化的搜索词,我都会加到手动投放里,增加展示位置,而且sp的流量会反过来提升自然流量的增长。

策略五、冲爆款抓住一切流量

旺季仅一年一度,机不可失,需紧紧把握。q4的搜索趋势从10月初就开始增长,消费者在黑五前几周就开始寻找自己心仪的品牌或商品,加购物车。此时,我会提前开启品牌推广,为消费者提前种草,也会加上展示型广告的站外加持,抓住站内外一切有可能转化的消费者。

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